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  • 集团召开营销工作会议聚焦体系转型
  • 2019-08-20 11:58:14
集团召开营销工作会议聚焦体系转型

826日,集团召开营销工作会议,在分析面临严峻形势的基础上发出“总动员令”:紧紧围绕“稳定总量,调整结构,控制风险”的工作重心,在新产品销售、大客户维护、产品区域拓展等方面加强机制创新;现有产品产能开足,降本增效持之以恒,3%5%的降本降费目标坚持三年不变。集团总裁王霞,副总裁陈耀提出工作要求。

王霞围绕营销体系转型、销售集中办公等方面提出五点要求:一是坚定信念,拓展销售,努力完成全年经营目标;二是狠抓量价款销售三要素,在销售量提升、资金回笼率提高等方面形成奖罚机制;三是持久推进营销体系转型。四是做好明年预算,思考明年的增量。五是华仑大厦实现5家二级公司与6家销售公司集中办公,做到规则统一、服务共享、销售拓展和创造价值。

陈耀指出,面对严峻的经营环境,要坚定信心、凝神聚力,咬定目标不放松;坚持“制造+服务”协同发展战略,寻求与上游和下游客户的贸易协同机会;推动销售条线改革,改变激励不够的现状;加强营销与生产、技术条线的配合,为产品和技术创新提供支撑;不断提升素质与能力,特别是控制风险能力。

会议还邀请麦肯锡中国领导力学院负责人陈嘉文作了“激励机制与客户管理”的互动式讲课。